智能硬件已成為作業幫投入最大的業務。

來源|多知網

作者|馮瑋

圖片來源|作業幫

今天下午，作業幫宣布正式進入書桌市場，并發布新款AI學習桌。

作業幫首次試水家具行業是在去年8月：2022年8月初，作業幫旗艦店低調推出學生椅，幾天后又在智能學習產品新品發布會上推出AI學習桌，正式湊齊“桌椅套裝”。

目前作業幫AI學習桌已搭載了作業幫聰明學智能系統，擁有 AI 伴學、AI 護眼、糾正坐姿等功能。

新品桌椅套裝定價2499元起。

對于使用人群，作業幫硬件業務負責人李錫凌曾強調：“我們也是第一次進入這個市場，肯定是專注這個市場品類現有存量用戶的入口年級，一到三年級的需求相對來說簡單很多，主要是先找到這一部分需求?！?/p>

這也意味著，作業幫將對小低用戶的爭取入口拓展到了桌椅層面。

從學習工具到學習家具，作業幫的“跨界”其實并沒有真正離開自己的主賽場——它依然在圍繞自有用戶，結合家庭場景下、甚至是更聚焦的書桌場景前，通過新的形態去滿足和適應不同需求。

但作為書桌市場的新面孔，跨界而來的作業幫，能否依靠AI概念能讓其真正進入家庭、得到那小小兩平米的機會？

01

?書桌+AI

作業幫書桌產品中心負責人孟曉然在發布會上解讀：隨著孩子居家時間變長，對家庭場景學習用品需求及品質要求提升，幾乎所有的學習場景都發生在學習書桌前。

書桌場景下的活動包括如寫作業、預習復習、朗讀背誦、上網課、整理錯題、睡前閱讀、翻譯查詞等。

“在居家學習時間變長、超前教育理念和AI新技術進步等大環境下，傳統學習書桌難以滿足家長和孩子進一步的學習需求，例如無伴學功能、無實時提醒、功能單一、設計不合理等”，孟曉然說道。

此前購買學習桌的用戶，每天有60%以上的用戶每天都使用學習桌的“AI伴學”功能——這印證了AI學習書桌的可能性。

AI學習桌用戶數據顯示：指尖查詞每個用戶日均學習38個以上的單詞、孩子每天15分鐘以上使用5種燈光模式、日均5.6次喚醒AI助手“小幫小幫”……

“我們調研了1000余名用戶，普遍對作業幫學習桌的AI伴學有進一步期待，例如練習英語聽力、語音助手解答孩子的問題、可以掃描和拍照答疑、可以檢查和批改作業、可以掃讀文章繪本、整理錯題等等?！?/p>

“這也是AI新品書桌出現的原因”，孟曉然表示，目前作業幫AI學習桌已有2022年8月份的輔導家和此次的新品夢想家兩個系列。

對于新品夢想家系列的具體變化，多知網在作業幫官方商城介紹中發現，作業幫強調AI學習桌相較于傳統學習桌的差異化之處在于：“好專注、好燈光、好桌椅、好品質”。

好專注指學習桌提供指尖點讀、語音問答；好燈光指其對照明范圍進行的延展以及符合護眼標準的設置；好座椅是其去年在學生椅中強調的重力追背護脊以及傾仰技術；好品質方面，作業幫強調書桌“板材近0甲醛”。

“我們的產品第一要護眼；第二要健康并培養好的習慣；第三是在學習上提供輔助，比如制定計劃或者語音問答等等”，李錫凌曾對外強調過作業幫對書桌功能的優先級。

護眼、培養習慣、學習輔助三個需求落地在新品學習機上被總結為“AI護眼”及“AI伴學”。

AI伴學是作業幫學習桌的核心，也是有別于傳統學習桌的最大差別。而當AI融合到作業幫學習桌時，則主要體現在內容、互動、時間規劃、專注力陪養等方面。

據官方信息，AI學習桌通過桌面頂端的小圓屏幕，可以提供指尖查詞、繪本伴讀和句子精讀等功能。

這些都是通過用戶的手指指令實現，其中：指尖查詞涵蓋英語、漢子精準講解；繪本伴讀內涵5萬余繪本內容、支持指讀及整頁翻讀；句子精讀含有結果跟讀測評和英語自動翻譯等內容。

當孩子面對書桌喊出“小幫，小幫”的語音口令后，“小幫AI老師”將提供指尖點讀查詞、語音百科問答、定時提醒等AI伴學功能。

AI語音相伴功能可以幫孩子科學規劃時間，制定學習計劃，提升專注力。

“孩子遇到什么樣的問題都可以問小幫老師，這樣可以最大程度地滿足孩子好奇心，激發他們的學習興趣”。作業幫硬件產品負責人桂麟曾解讀。

在“AI護眼”方面，作業幫強調“好桌、好椅、好燈光”。

AI護眼光：最大照明可以覆蓋全桌，用來保證使用過程中沒有光線不均勻的問題；無藍光、無頻閃符合多項標準。同時智能開關可以保證入座開燈、離座關燈，并有AI疲勞提醒燈功能。

“小幫老師還可以幫助偵測孩子的坐姿，在孩子進行有困倦或者是坐姿發生偏移的時候，小幫老師會提醒孩子來糾正坐姿?！泵蠒匀槐硎?。

AI學習桌同時設置了五種光線模式，分別為：讀寫專用、平板學習、動態專注、自然節律、繪畫手工。

孟曉然對多知網強調，AI學習桌搭載了“低反射效應桌面”，可以消減反射強度，使用時間過長也不累眼。

對于桌子性能與AI之間的比重，作業幫則認為，書桌本身解決的是孩子健康和體態問題，因此先以書桌市場最原始的需求為主，再結合AI的性能提升效率。

李錫凌曾在媒體見面會上解讀，桌子等產品的發展都有一個相同軌跡：不帶電——帶電——帶智能——帶內容——帶服務。

面對市面上的同類型產品，李錫凌認為桌子品類大多處于不帶電、帶電、帶一點智能信號的階段：“在內容端都還做得還比較淺。我們過往的數據積累里其實也能收集到一些書桌場景下的信息，這里比較集中的問題在于燈光能否均勻，比如孩子前面是亮的，爸爸媽媽坐在旁邊的地方燈光就暗一些；還有收納問題；以及健康包括視力、坐姿等等……”

“這些高頻的需求形成了我們的產品定義，也加深了服務部分的能力”，李錫凌表示。

孟曉然補充，作業幫AI學習桌椅的軟硬件投入成本為傳統行業學習桌椅的平均投入成本10多倍以上：“這也代表著作業幫對AI學習桌的關注度和投入之大?！?/p>

02

從學習工具到學習家具

在將自己的使命升級為“科技為人，成就非凡”后，外界已然能感受到作業幫對教育科技場景的發力決心。

或者說，從2017年開始推出學習類硬件開始，作業幫已經為自己勾勒出更多的路。

多元化的硬件產品在2022年正式爆發：學習筆、學習平板、學習臺燈、智能詞典筆、單詞卡、學習手表、學生桌椅、學習耳機……作業幫在教育類硬件的發布數量和創新度上，已然算得上整個教育市場相對靠前的企業。

作業幫似乎一直在尋找著更多場景、更多學齡段、以及更多產品的可能性。

產品多元只是表象，底部的共通之處，在于作業幫的“聰明學系統”。

作業幫智能硬件負責人李錫凌曾對多知網解讀，“2022年作業幫整合了內部的四個優勢，試圖建立學習場景、學習方法和學習工具的鏈接。四個部分分別為懂學情、懂方法、知識庫和AI算法?！?/strong>

“AI的精準算法結合學習大數據的分析，可以幫助學生更精準的診斷出他個體的易錯知識點，并且給到針對性的解決方案，從而幫助學生快速攻克易錯點，快速攻克薄弱點，做題不再盲目提升學習效率。最后幫助每一個個體都完成個性化定制化的學習方案?！崩铄a凌說道。

這四方面的積累，匯聚成一股力量，讓作業幫設計出聰明學智能系統，并提出“1+N+X”的概念——1個聰明學系統，N個學習場景、X款學習產品。

即以一套聰明學智能系統貫穿產品矩陣，以多款智能學習產品滿足不同場景的學習需求。

李錫凌強曾調作業幫已具備全學科、全學段、全場景的服務能力。這也讓看似預料之外的學生書桌的出現，變得順理成章。

看似是跳出了教育內容轉向家具類產品，但本質上它依然在圍繞自有用戶，結合家庭場景下、甚至是更聚焦的書桌場景前，通過新的形態去滿足和適應不同需求。

以此為圓心，作業幫可以滲透的場景顯然會更多。

李錫凌也曾對多知網解讀：“作業幫做桌椅首先在于它的剛需性，孩子們都會用，另外會選擇書桌的家庭也和作業幫的用戶直接貼合；第二就是我們的‘1+N+X’定位，這些契合點讓我們會在這兩個品類中不斷迭代?！?/strong>

另一方面，作業幫選擇家具市場中學生桌椅的原因是顯而易見的。

艾瑞咨詢在2022年3月發布的《2022年中國功能性兒童學習用品行業趨勢洞察報告》（以下簡稱《趨勢報告》）中提出：功能性兒童學習用品的使用者以6-12歲小學生為主，占比達75.9%，同時，3-5歲的幼兒占比達19.2%，位列第二。

產品使用者呈現一定的低齡化趨勢，可能得益于社會整體對兒童教育及健康的重視程度不斷提升。

例如，由于孩子的居家時間變長，導致對家庭場景學習用品需求及品質要求相應提升；“二孩”、“三孩”政策及其配套措施，也在一定程度上為功能性兒童學習用品的市場帶來新的增長與增量；在健康層面，以學習椅為例，國家衛健委疾控局于2019年組織的全國學生常見病和健康影響因素監測與干預結果顯示，全國中小學生總脊柱彎曲異常檢出率為2.8%，其中初中、高中階段增長更快……

《趨勢報告》預計：2022年，學習桌椅、護眼臺燈、護脊書包三類產品總體市場規模將達238億元，未來幾年仍將保持較高速度增長。

剛需性強、功能多樣、產品單價高等因素，使得兒童學習桌椅市場實現了140億元的規模、占據58.9%的份額，且未來份額仍將提升——艾瑞咨詢也曾預判，2024年中國兒童學習桌椅市場規?；驅⑼黄?00億元。

市場的廣袤，為任何一個參與者都提供了養料，作業幫亦然。

03

后來者：如何與成熟市場共舞？

多知網整理發現，目前的學習桌椅市場可以簡單分為三類品牌。

第一類，以兒童家具起家的品牌，例如護童、愛果樂、以及樂仙樂居等；第二類，以成人家具起家，拓展品類延伸出兒童產品的品牌，例如黑白調、西昊家具等；第三類，跨界品牌，例如京東京造、讀書郎、得力、作業幫等。

從地域角度還可拆分為進口品牌、國內品牌；從生產方式角度可分為自主生產品牌、代工品牌；從銷售渠道角度可分為線下品牌、線上品牌等。

根據價格區間及產品功能豐富性，大體可將兒童學習桌椅分為低端（1000元以下）、中低端（1000-3000元）、中高端（3000-8000元）和高端（8000元以上）四類。

由于產品功能、生產工藝等已經相對成熟，兒童學習桌椅各品牌已基本具備了如桌面分區、高度調節等基礎功能，部分品牌也具備了一定的自動化程度功能。

其中，學生椅子已經很難在智能化方面找到差異化優勢，只能圍繞護脊、安全等方面進行持續深耕。

多知網觀察發現，目前市面上的學生桌椅主要強調兩方面特點：1.是否符合人體工學原理，有效保護使用者的脊椎、脊柱和視力等；2.材質是否綠色環保，長期使用對身體沒有傷害。

市面上同等檔位的學習椅，功能已然大同小異。

作業幫官方信息顯示，學習椅可以通過重力感應、動態追背（椅背實時伴隨孩子的背部移動而移動），個性化體型自適應，連動式傾仰技術三項核心技術，在孩子的體驗中提供創新服務。

桌子市場則有很多創新性的變化。

伴隨著技術發展，用戶對學習桌椅的智能化程度也有著較高的期待，學習桌更為明顯——例如搭載學習平板的AI智慧書桌、可以進行虛擬場景展示的AR智慧課桌等，不少廠家試圖在學生桌上增加智能視力監測功能。

這也與此刻作業幫的產品理念類似。

“現在購買學習桌市場主要入口年齡層是一到二年級，這批學生的學習需求相對比較輕。至于我們要不要在上面做得更重，這暫時是一個問號。我們傾向于等學習桌上市以后，根據實際用戶的需求，包括購買用戶的分層再來決策這個事情?！?/p>

“我們希望解決一些輕的學習決策的問題，比如說這個字不會念，孩子點一下，學習桌就可以讀出來給孩子聽。至于為什么選擇先解決輕的問題，因為購買書桌的入口年齡是一年級、二年級——孩子要上學了，家里要置辦書桌，那我們就先解決這部分需求”，李錫凌曾對外解讀。

產品創新及供應鏈或將成為下一步的競爭核心——必須要加大研發投入，才能拉開與對手之間的差距，這或許是帶著AI技術和教育經驗的后來者作業幫的機會。

04

對話作業幫：智能硬件已成為作業幫投入最大業務

在媒體溝通活動上，作業幫相關負責人（作業幫執行總裁蘇靜、作業幫硬件業務負責人李錫凌、作業幫書桌產品中心負責人孟曉然）也就學習桌新品、智能硬件計劃等問題進行了解答。

以下為部分對話，由多知網編輯整理。

1、面對傳統桌椅市場，作業幫的桌椅差異化怎么做？

孟曉然：其實行業里的成本是非常透明的，對于產品形態來說真正的差異化已經不多了。我們選擇的路徑就是創新，比如現在的AI技術融合帶動產品升級和溢價空間。

李錫凌：目前市場的頭部聚攏能力也不是很大，這也是后來者的機會?，F在市場上留下自己的位置，這個桌子上的一切在未來我們都有可能去嘗試。

2、書桌類產品的長遠發展方向有哪些可能？

孟曉然：智能書房的可能性。

書桌只是其中一個載體，未來書桌不排除成為智能書房的中控，包括如提供更好的健康產品，以及產品之間的聯動，以及智能學習場景的延伸。

我們的邏輯是用戶導向，到底用戶需要什么樣的產品，再倒推我們能推出什么樣的產品去滿足。

3、在教育硬件選品上有什么考量和計劃？

李錫凌：全品類我們都在關注，底層的核心不同在于聰明學系統。

蘇靜：作業幫的優勢在于大數據，以及對家庭教育場景的垂直經驗，這些都會讓不同的硬件新品落地有很好的基因。

4、市面上桌子的高溢價空間在哪里？接下來咱們是不是要做高價位產品？

孟曉然：頭部公司的利潤的確很高。我們如果以相同的高價進入市場，可能很難被用戶馬上接受。我們尋找的差異化價值之一，也是先以更好的性價比來推出，再慢慢往上走。

李錫凌：的確有一些高端需求，比如純實木、純電動、比如疊加更多功能，這些需求都會存在，我們也在斟酌和考量。

5、ChatGPT現在討論比較多，作業幫在硬件的融合上，有什么計劃么？

蘇靜：我們現在的確有一些小流量測試，主要在原來的作業幫產品上面。將來會慢慢在聰明學系統里嘗試應用。

其實，我們之前已經有一些ChaGPT相似的功能，作業幫的NLP團隊多年來在預訓練語言模型中有持續投入，在教育相關場景下的多個垂類應用都有落地，包括題意理解，知識點分類，作文批改，智能質檢等等。

舉個小的例子，行業普遍之前做考試批閱，是圍繞圖像比對來進行的，現在我們已經能對一些數學題本身進行測算和深度理解、處理，這其實是相似的技術。

未來我們會在交互式的場景下進一步優化技術實力，增大模型規模，打造更加實用、智能的學習產品。

目前沒有太多對外公布計劃，但在嘗試慢慢落地。

本文作者：馮瑋